Tarvitset ihmisiä, jotka eivät aktiivisesti hae töitä. Sinulla ei myöskään ole budjettia käyttäjäkohtaisesti laskutettaville sourcing-työkaluille, jotka olettavat kokopäiväisen rekrytoijan ja yrityskortin. Passiivinen sourcing pienellä budjetilla ei ole kutistettu versio agenttuurihausta. Se on tiukempi silmukka: vähemmän kanavia, lämpimämmät esittelyt ja viestit, jotka saavat vastauksen, koska ne ovat täsmällisiä ja inhimillisiä.
LinkedIn Recruiter on tehty suurille volyymeille ja laajaan verkostonäkyvyyteen. Ilman sitä sinulla on silti vipuvartta. Sinun pitää vain lakata teeskentelemästä, että pelikirja on sama.
Ansa, johon pienet tiimit kompastuvat
Epäonnistumisen kuvio näyttää tältä: kopioit Boolean-hakulausekkeen blogikirjoituksesta, lähetät massaviestejä InMail-viesteinä perustajan tililtä ja päättelet sitten, että ”passiivinen sourcing ei toimi täällä”.
Passiivinen osaaminen ei ole myytti. Vähäbudjettinen passiivinen sourcing rankaisee kuitenkin geneeristä viestintää nopeammin kuin suuret järjestelmät. Sinulla ei ole rajattomasti hakutuloksia, tallennettuja projekteja ja tiimipaikkoja, joilla voisit kokeilla lukuja väkisin.
Etusi on relevanssi: tiedät roolin, esimiehen ja tarinan paremmin kuin mikään avainsanahaku.
Mitä teet sen sijaan: prioriteettipino, joka sopii pienelle tiimille
Ajattele kerroksina. Hae ensin halvin signaali ja laajenna vasta, kun on pakko.
1. Suositukset ja lähes suositukset
Työntekijät, neuvonantajat, sijoittajat ja asiakkaat kantavat jo mukanaan luottamusta. Lyhyt ja täsmällinen pyyntö voittaa yrityksenlaajuisen ”haemme ihmisiä” -sähköpostin. Nimeä profiili: teknologiat, senioriteetti, yksi lause siitä, miksi työ on kiinnostava, ja millainen hyvä esittely näyttää.
2. Yhteisöt, joissa ammattilaiset jo kokoontuvat
Meetupit, Slack-ryhmät, Discord-palvelimet, avoimen lähdekoodin ylläpitäjät, alan foorumit ja ammattijärjestöjen paikalliset osastot. Parhaat pienen yrityksen palkkaukset tulevat usein henkilöltä, joka on nähnyt sinut useammin kuin kerran, eikä yhdestä kylmästä viestistä.
Seuraa ensin sivusta. Osallistu toiseksi. Rekrytoi kolmanneksi. Jos ainoa kerta, kun kirjoitat, on silloin kun sinulla on avoin paikka, ihmiset oppivat sivuuttamaan sinut.
3. Julkiset työt ja portfoliot
Teknisissä ja luovissa rooleissa ansioluettelon korvaavat GitHub, Behance, kirjoitukset ja konferenssiesitykset. Tehtäväsi on kunnioittaa työtä jo viestin ensimmäisellä rivillä. ”Luin postauksesi aiheesta X” on halvempaa kuin ”minulla on mahtava mahdollisuus”.
4. Entiset tekijät ja paluupolut
Entiset harjoittelijat, urakoitsijat ja haastattelujen toiseksi sijoittuneet ovat jo valmiiksi karsittuja kulttuurin ja työtahdin suhteen. Jos kohtelit heitä hyvin lähtiessä, he ovat lämpimin passiivinen joukko, jonka jo omistat.
5. Ilmainen LinkedIn ja muu avoin verkko
Voit edelleen hakea, lukea profiileja ja lähettää yhteyspyyntöjä. Voit kommentoida harkiten alasi ihmisten julkaisuja. Voit käyttää Boolean-tyyppisiä hakuja pääkenttään tilisi rajoissa.
Muuttuu läpimeno. Et pyöritä tuhansien suppiloa. Pyörität lyhyttä listaa, jossa on kymmeniä nimiä, ja personoit jokaisen kosketuksen. Se on lähempänä myyntiprospektointia kuin ”julkaise ja rukoile”.
Mitä lopettaa tekemästä
- Mallipohjaiset InMail-viestit, jotka sopisivat mihin tahansa yritykseen missä tahansa kaupungissa.
- Volyymin tavoittelu sen sijaan, että parantaisit sen yhden kappaleen, joka selittää, miksi juuri tämä tiimi ja tämä laajuus.
- ”Passiivisen” käsittely merkkinä siitä, ettei halua puhua. Monet työssäkäyvät lähtevät mielellään, jos ongelma, esimies ja palkka ovat oikeat. He eivät lähde epämääräisen ”rock star” -puheen takia.
Yhdenmukaista tarina, lista ja tietue
Passiiviset hakijat tekevät ylimääräisen laskun ennen vastaamista. He punnitsevat riskiä, aikaa ja sitä, näyttääkö yrityksesi vakavalta. Kun julkinen ilmoitus ja viestisi eivät vastaa toisiaan, ihmiset katoavat, koska kitka ei ole sen arvoista. Canvider JobCraft muuttaa lyhyen kuvauksen täydeksi ilmoitukseksi, jonka voit muokata ennen julkaisua, joten lähettämäsi linkki vastaa sitä, mitä esimiehet oikeasti seulovat.
Pienissä yrityksissä rekrytointi hajoaa myös silloin, kun nimet ovat taulukoissa, Slack-viesteissä ja sähköpostilaatikoissa ilman yhteistä historiaa. Seuraavan kerran, kun rooli avautuu, kukaan ei muista, kuka melkein tuli taloon. ATS on passiivisen sourcingin arkinen, ei kiiltävä selkäranka: yksi paikka sille, kenen kanssa puhuit, mistä hän oli kiinnostunut ja miksi hylkäsit tai jätit odottamaan. Kun haluat kuvata ihannehakijan ja nähdä vastaavuudet yhteisestä poolista, Canvider TalentPool sopii tähän työnkulkuun, eikä hakua tarvitse keksiä uudelleen joka neljännes.
Rehellinen kompromissi
LinkedIn Recruiter on tehokas, kun tarvitset skaalaa, tiimiyhteistyötä projekteissa ja syvempää näkyvyyttä verkostoon. Jos todellisuutesi on yksi kuormittunut esimies ja satunnaisia rekrytointeja, voittostrategiasi on kapeammat kanavat ja korkeampi signaalin laatu. Se ei ole lohdutuspalkinto. Näin moni vahva pienen yrityksen palkkaus oikeasti tapahtuu.
Jos harkitset erillistä rekrytointi-CRM:ää ATS:n rinnalle, katso rekrytointi-CRM vs. ATS.
Tutustu TalentPooliin, kun olet valmis kuvaamaan ihannehakijan ja työskentelemään jäsenneltyjen vastaavuuksien kanssa, ja aloita ilmaiseksi, jotta sourcing ja hakemukset pysyvät samassa paikassa.