Kısa cevap: Adayınız karşı teklif alırsa onu arayın, bu teklifin ayrılmak istemesinin nedenlerini çözüp çözmediğini öğrenin ve rolünüzün tam bu noktalarda ne sunduğunu hatırlatın. Maaşı yalnızca zaten ödemeye hazır olacağınız tutarda eşleştirin. Daha da iyisi, teklifi vermeden önce karşı tekliflerle ilgili soru sorun. Ve korkutucu istatistiklerden kaçının: “Altı ayda %80’i ayrılıyor” iddiasının izlenebilir bir kaynağı yok.
Karşı teklifler neden ortaya çıkıyor?
Çünkü birinin yerini doldurmak, mevcut işverenler için de pahalı ve yavaştır.
Bir çalışan istifa ettiğinde, işveren haftalarca süren bir işe alım süreci, kaybolan bilgi birikimi ve ekibe binen ek yük ile karşılaşır. Daha fazla maaş vermek daha ucuz görünür. Robert Half’in Avustralyalı iş liderleri arasında yaptığı ve Temmuz 2021’de yayımlanan araştırmaya göre, liderlerin %59’u karşı teklif vermeye istekliydi ve ortalama karşı teklif %9 maaş artışıydı.
Bu yüzden işinde iyi olan her adayın bir karşı teklif alabileceğini varsayın.
Karşı teklifler genellikle işverene yarar mı?
Uzun vadede çoğu zaman hayır; ama duyduğunuz rakamlara dikkat edin.
İnternette, karşı teklifi kabul edenlerin %80, hatta %90’ının altı ay ya da bir yıl içinde ayrıldığına dair iddialar göreceksiniz. Bu rakamların arkasındaki özgün araştırmayı aradık, ama bulamadık. Bu rakamlar, adı belirtilmiş bir çalışma olmadan işe alım firmaları tarafından tekrar tekrar aktarılıyor.
İzini sürebildiğimiz rakam: Robert Half’in Temmuz 2021 duyurusu, karşı teklifi kabul eden çalışanların %52’sinin bir yıl veya daha kısa sürede, %19’unun ise altı ay içinde ayrıldığını bildirdi. Bu gerçek bir veri, ama tek bir pazardan geliyor ve duyuru örneklem büyüklüğünü ya da yöntemini yayımlamıyor.
Dürüst versiyon şu: Karşı teklifler çoğu zaman altta yatan nedenleri çözmez ve birçok insan yine de bir yıl içinde ayrılır. “Neredeyse herkes” değil.
Adaylara uydurma istatistikler kullanmayın. Adaylar çoğu zaman bunu anlar ve tam da en çok ihtiyaç duyduğunuz anda güveni zedelersiniz.
Teklif öncesinde ne yapmalısınız?
Sürprizi önleyin. Karşı teklif sorunlarının çoğu önceden görülebilir.
Neden ayrıldığını erken sorun
İlk ya da ikinci görüşmede şunu sorun: “Mevcut işinizde kalmanız için neyin değişmesi gerekirdi?” Cevabı not alın. Bu, daha sonra geri dönmeniz gereken nedenlerin listesidir.
Karşı tekliflerle ilgili doğrudan sorun
Son mülakattan önce şunu sorun: “İşvereniniz kalmanız için size daha fazlasını teklif etse ne yapardınız?” Paranın ana neden mi yoksa birkaç nedenden biri mi olduğuna dikkat edin.
Başlamadan önce sınırınızı bilin
Maaş aralığını ve mutlak üst sınırı ihtiyaç analizi toplantısında kararlaştırın. Tavanınızı bilmiyorsanız, baskı altında kendinize karşı pazarlık yaparsınız.
Güçlü bir ilk teklif verin
Düşük bir ilk teklif, bir pazarlık yarışını tetikler. Rol ve bütçe izin veriyorsa, gerçekte ödeyeceğiniz tutara yakın teklif verin.
Adayınız size bir karşı tekliften bahsettiğinde ne yapmalısınız?
E-posta değil, arayın. Ardından dört konuyu ele alın.
- Bunu size söyledikleri için teşekkür edin. Birçok aday bunu yapmaz. Bu, hâlâ ilgili olduklarının iyi bir işareti.
- Teklifin neleri içerdiğini sorun. Para, unvan, bir değişiklik vaadi, yeni bir proje?
- Nedenlerine geri dönün. “Konuştuğumuzda X ve Y istediğinizi söylemiştiniz. Karşı teklif bunları değiştiriyor mu?” Yöneticisi yüzünden ayrılmak istiyorlarsa, maaş artışı yöneticiyi değiştirmez.
- Yanıtınıza karar verin. Ardından net bir son tarih verin.
Seçenekleriniz:
| Seçenek | Ne zaman mantıklı |
|---|---|
| Teklifinizi koruyun | Adil bir teklif verdiniz ve karşı teklif çoğunlukla paradan ibaretse |
| Ücret dışı koşulları iyileştirin | Başlangıç tarihi, uzaktan çalışma günleri, unvan, sorumluluk alanı, öğrenme bütçesi |
| Maaşı artırın | Yalnızca zaten ödemeye hazır olacağınız aralık içindeyse ve mevcut ekibe karşı adilse |
| Pazarlıktan çekilin | Teklifinizi mevcut işlerinde pazarlık aracı olarak kullanıyorlarsa |
İç adalete dikkat edin. Bir işe alımın maaşını, aynı işi zaten yapan kişilerin üzerine çıkarırsanız, yeni bir sorun yaratmış olursunuz. AB’de Ücret Şeffaflığı Direktifi, eşit işe karşılık gelen gerekçesiz ücret farklarını daha görünür ve itiraz edilmesi daha kolay hâle getiriyor.
Nelerden kaçınmalısınız?
- Baskı taktikleri. “Bu teklifin süresi iki saat içinde doluyor” güveni zedeler.
- Mevcut işverenlerini kötülemek. Onlar kötü davrandıysa bile.
- Kaynağını gösteremeyeceğiniz korkutucu istatistikler.
- Sessizlik. İletişim kurmadan kararlarını beklemek, karşı teklifi daha cazip gösterir.
Kabul ettikten sonra ne olur?
Risk “evet” dediklerinde bitmez. Mevcut işvereni ihbar süresi boyunca tekrar deneyebilir.
İlk iş gününe kadar iletişimde kalın. Yazılı teklifi hızla gönderin. Bkz. iş teklifi mektubu şablonu. İşe alım yöneticisinin kişisel bir not göndermesini, ilk hafta planlarını paylaşmasını ve uygunsa ekiple tanışmaya davet etmesini sağlayın. İhbar süresi ne kadar sessiz geçerse, ikinci bir karşı teklifin işe yarama olasılığı o kadar artar.
Tekliflerin neden reddedildiğini takip edin
Bir reddedilen teklif şanssızlıktır. Beş tane ise bir örüntüdür.
Bir aday teklifi reddettiğinde, karşı teklifler de dahil, her seferinde nedenini kaydedin. Karşı teklifler sürekli kazanıyorsa, maaşlarınız piyasanın gerisinde kalmış olabilir ya da süreciniz işverenlere tepki verme zamanı tanıyacak kadar yavaş olabilir. Canvider’da, analitik sayfasındaki Offer Rejection Analysis, ret nedenlerini gruplar ve ham notları gösterir; ancak bu yalnızca aday nedeni söylediğinde nedeni kaydettiğinizde işe yarar.
Adayların nerede süreçten çıktığına dair daha geniş bir tablo için bkz. işe alım hunisi ve adayların neden ortadan kaybolduğu.
Canvider’ı ücretsiz deneyin. Kredi kartı gerekmez.
Sıkça sorulan sorular
Adayım karşı teklif alırsa ne yapmalıyım?
Onu arayın. Karşı teklifin neleri kapsadığını sorun ve daha da önemlisi, ayrılmak istemesinin nedenlerini çözüp çözmediğini öğrenin. Rolünüzün bu konulardaki sunduklarını yeniden anlatın. Teklifinizi yalnızca zaten ödemeye hazır olacağınız bir tutarsa artırın ve net bir son tarih verin.
Karşı teklif kabul edenlerin çoğu yine de ayrılıyor mu?
Birçoğu ayrılıyor, ama ünlü %80 rakamının izlenebilir bir kaynağı yok. Robert Half'in Avustralya'da, Temmuz 2021'de yayımlanan araştırması, karşı teklifi kabul eden çalışanların %52'sinin bir yıl içinde ayrıldığını bildirdi. Her rakamı kesin bir kural değil, kaba bir işaret olarak görün.
Teklif vermeden önce adaylara karşı tekliflerle ilgili soru sormalı mıyım?
Evet. Erken, ideal olarak son mülakattan önce sorun: “Mevcut işvereniniz sizi kalmanız için daha fazlasını teklif etse ne yapardınız?” Cevapları, kararın ne kadarının paraya, ne kadarının işe dair olduğunu gösterir.